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Un curso con este nombre generalmente se enfoca en enseñar a emprendedores, profesionales y equipos de venta a escalar sus ingresos a través de una metodología estructurada y técnicas de venta avanzadas. El objetivo principal es transformar a los participantes de vendedores a «asesores de ventas», capaces de entender las necesidades del cliente y cerrar tratos de manera más efectiva y con un enfoque de valor.
Objetivos clave:
- Identificar y entender al cliente: Aprender a crear perfiles detallados de clientes potenciales (avatares) para personalizar la comunicación.
- Dominar la comunicación persuasiva: Desarrollar habilidades para articular propuestas de valor, manejar objeciones y cerrar ventas de manera efectiva.
- Automatizar y optimizar procesos: Implementar estrategias para generar y calificar leads, crear embudos de venta y nutrir a los prospectos.
- Escalar las ventas: Pasar de un enfoque de venta individual a un sistema que permite un crecimiento exponencial y sostenible del negocio.
Posible Temario (basado en cursos similares):
- Módulo 1: Fundamentos de la venta digital
- Diferencia entre marketing y ventas.
- El viaje del comprador y el embudo de ventas.
- La psicología detrás de la decisión de compra.
- Módulo 2: Creación de ofertas irresistibles
- Metodología para diseñar productos y ofertas de alto valor.
- Estrategias de pricing para maximizar la rentabilidad.
- Módulo 3: Prospección y calificación de leads
- Cómo definir y encontrar a tu cliente ideal (avatar).
- Técnicas de prospección en redes sociales (social selling) y plataformas digitales.
- Cómo pre-calificar a un prospecto para asegurar que sea el cliente adecuado.
- Módulo 4: Comunicación y negociación
- Técnicas de comunicación persuasiva.
- Cómo crear un storytelling efectivo para conectar con la audiencia.
- El manejo profesional de objeciones.
- Técnicas de cierre de ventas.
- Módulo 5: Estrategias de crecimiento y escalabilidad
- Diseño de páginas de venta (landing pages).
- Cómo usar contenidos digitales (posts, videos, etc.) para vender más.
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